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美人潭|创业女神 Moli婚纱设计创始人单嘉懿:百花争艳,茉莉暗自芬芳
百花争艳,茉莉暗自芬芳

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单嘉懿

凯发国际娱乐网址Moli婚纱设计创始人

凯发国际娱乐网址婚礼是什么?是一群人因良缘相聚,开启期待许久的狂欢;是两家人因儿女相识,相逢恨晚的结缘,但在单嘉懿看来,婚礼不是一场秀,更不是一台博大家一笑的舞台剧,而是只属于两个人的独一无二和全新开始。

在这场如梦似幻的专属回忆中,婚纱无疑是所有女人心底最柔情、最温暖的部分,定制婚纱更是一种特别的存在——无可替代的仪式感、恍如童话的梦幻感、承诺一生的庄严感,特别的意义为定制婚纱蒙上了一层神秘的色彩,无论是设计师,还是准新娘,对定制婚纱都有着一种极致完美的执着追求。

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单是追求完美这件事儿,就足以让单嘉懿对这个行业产生浓厚的兴趣。十年间,她曾因个人原因从喜欢的婚纱定制行业跳了出来,却在十年后再次义无反顾创建了全新的工作室——Moli婚纱设计,几近十年的历程中,她的热情也从未消减,执着也从未改变。

Moli姐妹花

提及高级定制,核心竞争力无非是设计师。Moli婚纱设计之所以得到来访者的一致好评,也得益于它的另一位创始人兼首席设计师——嘉姐的姐姐CoCoWang。

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十年前,嘉姐经历了第一次创业,谈不上成功,但也做的有声有色。期间,因为孩子的到来不得已停下来,直至姐姐CoCoWang学成回国。

凯发国际娱乐网址CoCoWang的求学过程很漫长,主修服装设计的她通过不断进修的方式寻求着专业上的突破。2016年,她从韩国求学归来,在得知嘉姐早已脱离热爱的行业后,CoCoWang十分诧异,多年来妹妹的热情她都看在眼里,不忍妹妹抱憾度日,便提议两人共同创办婚纱定制工作室,重新开始。

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有了姐姐的支持,嘉姐犹豫再三,决定收拾好心情再次出发,这才有了Moli婚纱设计。安静沉稳的CoCoWang负责婚纱的设计制作,而活泼外向的嘉姐负责客户沟通、宣传推广,姐妹俩如一对棱角契合的器皿,在个人能力仅能盛满一杯水的基础上,合力创造了1+1>2的更大价值。

凯发国际娱乐网址在日常的工作中,因为有嘉姐这个「话痨」的存在,气氛从不会冷场。CoCoWang在里屋的工作间埋头缝制婚纱,嘉姐在客厅边收拾客人试过的样衣,边自言自语,姐姐偶尔会抬头应和一句,这种舒适的状态让两人都十分知足,「有姐姐兜着,做什么事儿都大胆了许多,」嘉姐每次提起姐姐,都像是儿时偷糖果的小女孩,眼神狡黠,「姐姐设计的作品都超级棒,她现在可是我们的王牌设计师。」

凯发国际娱乐网址姐妹花的日常总是充满乐趣,嘉姐的妙语连珠搭配CoCoWang的妙手生花,将一件件成衣展示在众人眼前。在灯光的映衬下,发出隐隐的光,仿佛两姐妹一般,身上暗藏着等待被发现的惊喜。

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全新的开始

也许是身处最幸福的行业,也许是每天打交道的都是准新人,嘉姐的脸上也总是洋溢着发自内心的笑容。

自2016年创办Moli婚纱设计开始,嘉姐前后服务了近300位准新娘,记住了近300个不同经历却同样幸福的故事。为了在冗长的恋爱故事中找到可以发挥的设计亮点,学会聆听是嘉姐学会的第一课。

在大多数人对「定制」仅停留在空泛概念上的当下,嘉姐的任务就是在漫长的沟通过程中,聆听并引导新人一步步将自己的喜好具象化。「我不知道自己想要做什么样的婚纱,但一定得是特别的。」这是她听过最多的回答,也正是这样,许多新人在选择婚纱的过程中,因为「杜绝麻烦」而选择更加直观的租赁方式。

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凯发国际娱乐网址这不是新人认知的偏差,而是市场环境带来的影响。价格贵、周期长、效果无法预估等潜在问题使定制婚纱行业并不被人看好,甚至在最初选择创办工作室的时候,身边亲友还在极力劝说嘉姐,但市场小众并不代表没有需求,一想到真正喜欢定制婚纱的人还在努力找寻相关机构,那股用不完的能量便会再次将嘉姐的热情点燃。

凯发国际娱乐网址「新娘本就应该是婚礼上最亮眼的存在」,嘉姐表示,盲目跟风的市场需求让婚礼有些「变味儿」,极度华丽的场景和礼服让来宾将关注点放在了新人以外的地方,而这些客观因素本该是来为新人添彩的。

正因如此,嘉姐创办的Moli婚纱设计主打干净圣洁如茉莉花般的风格,回归高级定制婚纱的简洁大方,让新娘在婚纱的衬托下绽放本身的魅力。

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「穿上婚纱的新娘都在迎接着人生的全新开始,她从女孩儿成长为一个家庭的妻子,将来会成为孩子的母亲,这都是全新的开始。」身着纯粹干净的婚纱,无疑是最好的开始。

不过是坚持罢了

凯发国际娱乐网址嘉姐一直不喜欢被身边人夸赞为优秀的创业女性,她不觉得自己做了多么厉害的事儿,只不过是坚持做一件事儿罢了——为准新娘量身打造她喜欢的、只属于她自己的婚纱礼服。

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坚持说起来很轻松,真正做起来谈何容易。因为市场大环境,婚纱租赁仍然占据主流,租赁市场的可观利益是众人都看在眼里的,「开启租赁的话会让那些喜欢高定的人对我们失望,也让Moli婚纱设计违背了创办的初心。」始终没有动摇过,只要那批喜欢高级定制的人存在,嘉姐便会果断选择为她们服务。

凯发国际娱乐网址不迎合市场的还有Moli婚纱设计简单大方、鲜少出现繁琐配饰的整体风格。在社交网络发达的当下,新人对婚纱的了解大多局限于各大社交、时尚种草平台,一味的跟风选择繁重复杂的婚纱礼服让婚礼失去了唯一独特性,但不可否认,即便如此,层出不穷的爆款依旧是新人首选。面对这样的市场环境,嘉姐也不曾想过趋同大众,Moli婚纱设计起初的定位就是服务喜欢高定的小众人群,其中不乏有部分客户就是冲着这个市场罕见的风格找上门。

种种坚持让Moli婚纱设计成为婚礼圈的一股清流,也让更多人因为这份坚持看到了Moli婚纱设计。品牌如其名,嘉姐解释道,「之所以选择茉莉作为品牌名,你不觉得它的味道很有辨识度嘛?」

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百花争艳,茉莉暗自芬芳。在这个纷杂的社会中,「保持真我」和「特立独行」逐渐划上了对等号,作为大众喜欢却不是最佳选择的主流持续占据上风,久而久之,涌出的清流便成为眼前一亮的存在,用从不动摇的自我坚持成为改善市场大环境的可能性因素,这就是它们存在的意义。